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扎实开展市场调研 精准把控市场走向

2023-05-12

面对复杂多变的产品市场，中杰药业要求营销公司多角度、多维度进一步深化产品市场，了解市场，理清各竞争对手厂家各产品市场分割布局、市场容量等关键因素，不断提高信息的收集分析和应用水平，做实做细产品市场调研报告，持续提升市场精准把控能力。科学高效制订销售目标计划，从而推动公司整体销售工作再上新台阶。

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在5月4日召开的公司周例会上，针对近期销售工作重点强调和指明了工作方向。（1）在销售合同方面，要紧盯目标任务，把握关键环节，找准问题根本，时刻紧盯单子走向，加强分析研判能力，签单应以签订合同为准，提高合同履约率，在履约合同中不断培植和巩固优质客户关系；（2）结合公司库存生产情况，做实做细市场调研报告，科学下达销售目标计划；（3)流通事业部,每月定期提供一份可靠科学的市场调研报告，主要分析竞争对手市场价格，那个区域卖的多，产品质量疗效、哪个区域市场有空白等信息，为公司提供科学的决策依据，为公司提供有力的支撑；（4）在科学可靠的市场调研报告基础上，制订切实可行的营销策略和方案；（5）加大大连锁开发力度，开辟新的渠道，扩大市场份额。前期可先选定几个大连锁进行沟通，加大优惠力度进行合作，重点攻克大连锁等等。继续深化产品市场和销售措施，从而整体推动销售工作节奏。

捧着一颗火热的心，凝神聚气谋发展。中杰公司未来充满希望，需要各部门齐心协力做好本职工作，尤其是营销公司要扎实开展市场调研工作，精准把控市场走向，全身心拉动销售工作，上下同欲，克难奋进，扎实苦干，为公司发展而努力奋斗。

河南中杰药业有限公司工会宣

2023年5月12日

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